”Ne, jotka saavat terminaalin, saavat markkinat.” Terminaalin esillepano on tärkeä edellytys markkinoille pääsemiselle. Koska terminaalin esillepano on niin tärkeää, miten teemme hyvää työtä terminaalin perusesillepanon suhteen?
Nykyään monet yritykset arvioivat tuotteitaan yleensä myyntipalkkioiden perusteella, mutta jotkut yritykset arvioivat vain esillepanoa, ja tällä esillepanon linkillä on erittäin tärkeä rooli koko myyntiprosessissa. Jos tuotteen esillepano ei ole hyvä, se johtaa väistämättä koko myyntiprosessin hukkaan. Jos terminaalin perusnäyttötyöt tehdään hyvin, kuluttajan huomio tuotteeseen kasvaa merkittävästi, mikä voi tehokkaasti lisätä kuluttajan ostotodennäköisyyttä. Nämä 20 kohtaa ovat erittäin tärkeitä.
1. Aukioloaikoina on oltava huomiota herättävää julkisuutta, ja asiakkaiden houkuttelemiseksi myymälään on tehtävä enemmän banderolleja, POP-mainoksia ja muita asioita.
2. Myymälässä on oltava huomiota herättäviä kylttejä, jotta asiakkaiden on helppo löytää sisäänkäynti. Jos sisäänkäyntejä on useita, sijoita useita huomiota herättäviä kylttejä.
3. Myymälän sisäänkäynnin tulee olla valoisa ja tilava, käytävälle ei saa sijoittaa tavaroita, jotka estävät asukkaiden kulkua, ja ovessa olevan kyltin tulee olla riittävän kirkas houkutellakseen asiakkaita.
4. Jos laitat maton oven eteen, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota maton hygieniaan ja puhdistettava se usein. Matto nousee pystyyn pitkäaikaisen käytön jälkeen. Vaihda matto usein äläkä häiritse vieraita. Sateella sinun tulee myös käyttää ämpäriä sateenvarjon säilyttämiseen.
5. Myymälän ovien ja ikkunoiden tulisi mieluiten olla lasiovia ja -ikkunoita. Ovissa ja ikkunoissa tulisi olla julisteita ja työaikatauluja, jotka kertovat asiakkaille aukioloajoista. Aseta ikkunaan houkuttelevia kuumia tuotteita. Ilmastoinnin päälle kytkemisen lisäksi älä yleensä sulje ovea. Kun kytket ilmastoinnin päälle, ilmoita, että myymälässä on ilmastointi. On myös huomattava, että lasiovien tulisi olla helposti avattavia ja suljettavia.
6. Myymälän tuotteiden hinnat tulee merkitä selkeästi, ja ovenpielessä tulee olla näkyviä mainoslippuja tärkeimpien tuotteiden mainostamisen tehostamiseksi. Myymälä tulee pitää aina siistinä, ja valojen tulee olla kirkkaita, mutta eivät häikäiseviä. Avainalueille tai tärkeimpiin paikkoihin tai paikkoihin, joissa tärkeimpiä tuotteita mainostetaan, tulee lisätä kohdevaloja tai kohdevalaisimia.
7. Laita myymälään lisää julisteita ja värikkäitä lippuja tunnelman luomiseksi, mutta on huomattava, että näitä mainosmateriaaleja ei tule sijoittaa sattumanvaraisesti, ja niissä on oltava hierarkkinen ote.
8. Virkailijan tulee pukeutua siististi ja yhtenäisesti, ja virkailijan tulee kiinnittää huomiota ammattitaitonsa ja kauneudenhoitotaitonsa kouluttamiseen.
9. Kun aktiviteetteja järjestetään pyhäpäivinä, tiskejä tulisi lisätä ja tiskillä tulisi olla enemmän tuotteita, jotta vieraat kiinnostuisivat. Älä'Älä anna asiakkaiden tuntea, että tarjoustuotteita on liian vähän.
10. Jokaisella myymälän hyllyllä on oltava logo, jotta asiakkaat tunnistavat helposti, mitä hyllyllä on.
11. Tavallisina aikoina jotkut erottuvimmista, myydyimmistä ja kustannustehokkaimmista lippulaivatuotteista tulisi laittaa silmiinpistävimpään logoon.
12. Jotta myymälään tulevat asiakkaat voisivat tutustua tuotteisiin enemmän, hänen on parasta lukea kaikki myymälän tuotteet, joten pääkäytävä tulisi suunnitella kiinnittäen huomiota erityisesti seuraaviin seikkoihin:
a. Pääkäytävän tulee olla leveä eikä se saa estää vieraiden liikkumista
b. Pääkäytävän tulisi ulottua myymälän syvimpään osaan, ja pyrittävä siihen, että asiakkaat pystyvät lukemaan kaikki tuotteet.
c. Vältä pääkäytävällä olevia esteitä, kuten kontteja, pylväitä, seiniä jne., jotka estävät vieraita kävelemästä ja tarkastelemasta tavaroita.
13. Pääkäytävällä tulisi esitellä parhaat, suosituimmat ja kustannustehokkaimmat tuotteet, ja jokaisessa osastossa, erityisesti kulmissa, tulisi olla houkuttelevia mainoksia, jotta asiakkaat siirtyisivät eteenpäin ja ostaisivat tuotteita. Mitä enemmän asiakkaat näkevät tuotteen, sitä suurempi on mahdollisuus, että he päättävät ostaa sen.
14. Pienessä myymälässä tilaa tulisi käyttää järkevästi ja myymälän tulisi olla hyvin järjestetty, jotta asiakkaat eivät tunne oloaan pieneksi ja masentuneeksi.
15. Kukkia ja kasveja voidaan käyttää myymälän tunnelman parantamiseen tai teemaan sopivien eteeristen öljyjen ja joogamusiikin käyttöön. Suuressa myymälässä voidaan avata alue, jossa asiakkaat voivat tarjota kauneusneuvontaa ja -palvelua. Tämä alue on erittäin tärkeä, sillä se voi houkutella asiakkaita, mutta se voi myös vahvistaa asiakkaiden valinnanvaraa ja ostohalukkuutta.
16. Kiinnitä huomiota tuotteiden esillepanoon. Erityisesti pienet pullot tai tärkeät, myyntimenestystuotteet tulisi sijoittaa keskelle. Jos pakkaus on suuri, tuotteet näkyvät ilman erityistä huomiota, ja ne voidaan sijoittaa päälle tai alle.
17. Tuotteiden esillepanoa tulisi tarkastella kahdesta näkökulmasta. Ensinnäkin on värien yhteensovittaminen, jotta tuote näyttää hyvältä esillä eikä sitä voida esittää värikkäissä väreissä. Toiseksi on otettava huomioon toiminnallinen sijoittelu ja yhteensovittaminen, jotta toisiinsa liittyviä tuotteita voidaan yhdistää mahdollisimman paljon, mikä kannustaa asiakkaita ostamaan heidän toisiinsa liittyviä tuotteitaan.
18. Kiinnitä huomiota kassakoneen sijoitteluun, jotta se on asiakkaille kätevä eikä vaikuta asiakkaiden maksuun. On parasta sijoittaa se kassakoneen loppuun, jotta asiakkaat voivat maksaa suoraan tavaroiden nähtyään. Hyödynnä kassan tilaa mahdollisimman paljon ja sijoita suosittuja ja houkuttelevia tuotteita, koska kassa on erittäin suosittu paikka. Kun ihmisiä on paljon, erityisesti pyhäpäivinä, kannattaa lisätä kassaa.
19. On huomattava, että hyllyllä olevien tavaroiden määrä on suuri, ne ovat siistejä, ulkopakkaus on täydellinen ja puhdas, tuotteen etupuolen on oltava asiakasta kohti ja tuotteen myyntiin ja sijoitteluun on kiinnitettävä huomiota. Kun tavarat ovat loppuunmyytyjä tai niitä on vähemmän, niitä on täydennettävä ajoissa.
20. Eri vuodenaikoina on keskityttävä avaintuotteisiin, sijoitettava myynninedistämistuotteet avainpaikoille ja tehtävä myyntityötä erittäin huolellisesti hinnalla millä hyvänsä hyvien tulosten saavuttamiseksi. Samalla on keskityttävä avaintuotteisiin. Meidän on myös kiinnitettävä huomiota toisiinsa liittyvien tuotteiden sijoitteluun. Myyntijonon tuotteiden osalta meidän on tunnistettava ja koordinoitava avaintuotteita kampanja-aikana ja myytävä myyntijonon tuotteita mahdollisimman paljon satunnaisesti.
Julkaisun aika: 22.12.2021
